வலுவான ஒப்பந்தங்களுக்கான 17 ஒப்பந்த பேச்சுவார்த்தை உத்திகள்

ஒப்பந்தப் பேச்சுவார்த்தை உத்திகள் என்பது, பேரம் பேசும் மேசைக்கு முன்பும், பேச்சுவார்த்தையின் போதும், பின்பும், மதிப்பைப் பாதுகாக்கவும், ஆபத்தை நிர்வகிக்கவும், உறவுகளை அப்படியே வைத்திருக்கவும் நீங்கள் பயன்படுத்தும் மீண்டும் மீண்டும் செய்யக்கூடிய தந்திரோபாயங்கள் மற்றும் முடிவெடுக்கும் விதிகள் ஆகும். சிறிய வார்த்தை மாற்றங்கள் மில்லியன் கணக்கானவர்களை மாற்றும் மற்றும் ஒரு ஒப்பந்தம் ஆய்வுக்குப் பிறகு தப்பிப்பிழைக்கிறதா என்பதைத் தீர்மானிக்கும் என்பதால், அவற்றைக் கையாள்வது முக்கியம். இன்றே நீங்கள் பயன்படுத்தத் தொடங்கக்கூடிய 17 கள-சோதனை செய்யப்பட்ட நுட்பங்களைக் கீழே காணலாம்.

ஒரு வலுவான ஒப்பந்தம் என்பது தெளிவானது, செயல்படுத்தக்கூடியது, சமநிலையானது மற்றும் ஆச்சரியங்களைத் தடுக்கக் கட்டமைக்கப்பட்டது. இருப்பினும், பல பேச்சுவார்த்தையாளர்கள் சமமற்ற அந்நியச் செலாவணி, அடர்த்தியான சட்டப்பூர்வம், டிக் கடிகாரங்கள் அல்லது மேசையில் பணத்தை விட்டுச் செல்வதற்கான பயம் ஆகியவற்றில் தடுமாறுகிறார்கள். நீங்கள் ஒரு சப்ளையர் ஒப்பந்தத்தை இறுதி செய்தாலும், SaaS சந்தா அல்லது கூட்டாண்மையாக இருந்தாலும், அந்தத் தடைகள் நேரத்தையும் நல்லெண்ணத்தையும் வீணாக்குகின்றன.

வரவிருக்கும் இந்த நாடகப்புத்தகம், ஒவ்வொரு சிக்கலான பிரச்சினையையும் நேரடியாகக் கையாள்கிறது, BATNA மற்றும் 5 Cகள் போன்ற நிரூபிக்கப்பட்ட கருத்துக்களை வணிகச் சட்ட நடைமுறையிலிருந்து பெறப்பட்ட நடைமுறை குறிப்புகளுடன் கலக்கிறது - நேரடி ரெட்லைனிங், தரவு சார்ந்த நங்கூரங்கள் மற்றும் சந்தை ஏற்ற இறக்கங்களுடன் நெகிழ்வான தற்செயல் பிரிவுகள். பதட்டமான பேச்சுவார்த்தைகளை வலுவான, எதிர்கால-ஆதார ஒப்பந்தங்களாக மாற்றும் கருவிகளுடன் உங்களைச் சித்தப்படுத்த தொடர்ந்து படியுங்கள்.

1. உங்கள் குறிக்கோள்கள் மற்றும் பேச்சுவார்த்தைக்கு உட்படாதவற்றை தெளிவுபடுத்துங்கள்.

சிவப்புக் கோடுகளை நீக்குவதற்கு முன், வெற்றி உண்மையில் எப்படி இருக்கும் என்பதைத் தீர்மானிக்கவும். சுருக்கமான, பகிரக்கூடிய சுருக்கம் உள் குரல்களை சீரமைத்து, அழுத்தம் அதிகரிக்கும் போது கடைசி நிமிட சறுக்கலைத் தடுக்கிறது.

நீங்கள் மேஜையில் அமர்வதற்கு முன் அளவிடக்கூடிய இலக்குகளை வரையறுக்கவும்.

விருப்பப்பட்டியல்களை ஸ்மார்ட் இலக்குகளாக மொழிபெயர்க்கவும்: குறிப்பிட்ட (“தானியங்கி 12 வருட புதுப்பித்தல்களுடன் 1 மாத காலம்”), அளவிடக்கூடியது (“€50 k வருடாந்திர பொறுப்பு வரம்பு”), அடையக்கூடியது, பரந்த உத்திக்கு பொருத்தமானது மற்றும் காலக்கெடு. ஒவ்வொரு பிரிவையும் “கட்டாயம்-இருக்க வேண்டும்” அல்லது “நல்லது-இருக்க வேண்டும்” வாளிகளாகப் பிரிக்கவும். அந்த மன வரிசைப்படுத்தல், IP உரிமை அல்லது கட்டணப் பாதுகாப்பு போன்ற முக்கிய பாதுகாப்புகளைத் தொடாமல், புறச்சாதனங்களை—அதாவது, அறிக்கையிடல் வடிவத்தை— வர்த்தகம் செய்ய உங்களை அனுமதிக்கிறது.

ஒரு உள் முடிவு அணியை உருவாக்கவும்.

குழு உறுப்பினர்கள் ஒரே பார்வையில் சமரசங்களைக் காணும் வகையில் முன்னுரிமைகளை காட்சி ரீதியாக வரைபடமாக்குங்கள்:

ஒருமித்த கருத்தை விரைவுபடுத்தவும் வெளிப்படைத்தன்மையை நிரூபிக்கவும் எதிர் கட்சியுடன் ஒரு ஒழுங்கமைக்கப்பட்ட பதிப்பைப் பகிர்ந்து கொள்ளுங்கள் - பெரும்பாலும் அது தொடங்குவதற்கு முன்பே தடையற்ற தன்மையை நடுநிலையாக்குகிறது.

2. எதிர் கட்சி மற்றும் சந்தை சூழலை முழுமையாக ஆராயுங்கள்.

தயாரிப்பு சார்ந்த ஒப்பந்த பேச்சுவார்த்தை உத்திகள் உளவுத்துறையுடன் தொடங்குகின்றன. உங்களுக்கு எதிராக யார் அமர்ந்திருக்கிறார்கள் - அவர்கள் செயல்படும் பொருளாதார வானிலை - என்பதைப் புரிந்துகொள்வது, நீங்கள் பேசுவதற்கு முன்பு எதிரொலிக்கும் திட்டங்களை உருவாக்கி, அந்நியச் செலாவணியைக் கண்டறிய உங்களை அனுமதிக்கிறது.

கடின தரவு மற்றும் மென்மையான நுண்ணறிவைச் சேகரிக்கவும்.

ஆண்டு அறிக்கைகள், பத்திரிகை வெளியீடுகள் மற்றும் கொள்முதல் போர்டல்களில் இருந்து எண்களைப் பெறுங்கள், பின்னர் கலாச்சாரம் மற்றும் சிக்கல் புள்ளிகளுக்காக LinkedIn, Glassdoor மற்றும் வழக்கு ஆவணங்களை ஸ்கேன் செய்யுங்கள். காலாண்டு இறுதி விற்பனை இலக்குகள், திரும்பப் பெறுதல் ஊழல்கள், வரவிருக்கும் நிதி சுற்றுகள் போன்ற சமிக்ஞைகளைத் தேடுங்கள், அவை நேர நன்மைகள் அல்லது விலை நிர்ணய நெகிழ்வுத்தன்மைக்கு வழிவகுக்கும்.

வரைபட ஆர்வங்கள், பதவிகள் மட்டுமல்ல

அவர்கள் 30 நாள் பணம் செலுத்தும் கால அவகாசத்தை வலியுறுத்தினால், வேகம் அல்ல, பணப்புழக்கத் தெரிவுநிலை அவர்களை இயக்குகிறதா என்பதை ஆராயுங்கள்; படிப்படியாக விலைப்பட்டியல் வழங்குவது வேறு இடங்களில் சலுகைகளைத் திறக்கக்கூடும்.

3. நிகழ்ச்சி நிரலை அமைக்க ஒரு திடமான முதல் வரைவை உருவாக்குங்கள்.

முதல் தாளை மேசையில் வைப்பவர் உரையாடலை வடிவமைக்கிறார். நன்கு கட்டமைக்கப்பட்ட வரைவு இரு தரப்பினரும் எதிர்வினையாற்றும் இயல்புநிலை வரைபடமாக மாறி, நீங்கள் ஏற்கனவே வரைந்த நிலப்பரப்பில் விவாதங்களைத் தூண்டுகிறது.

முதலில் வரைவு எழுதுவது ஏன் அந்நியச் செலாவணியை உருவாக்குகிறது

அனுபவ ஆய்வுகள், அசல் சொற்களில் 60–80% கையொப்பம் வரை மட்டுமே எஞ்சியுள்ளன என்பதைக் காட்டுகின்றன. மொழி மற்றும் உட்பிரிவு வரிசையை நிலைநிறுத்துவதன் மூலம், நீங்கள் "இயல்பை" வரையறுத்து, ஒவ்வொரு சேர்த்தலுக்கும் நீங்கள் வாதிடுவதற்குப் பதிலாக, ஒவ்வொரு மாற்றத்தையும் நியாயப்படுத்த மற்ற தரப்பினரை கட்டாயப்படுத்துகிறீர்கள்.

"வலுவான" வரைவின் கூறுகள்

• சாம்பல் மண்டலங்களை நீக்கும் தெளிவான வரையறைகள்
• சமச்சீர் இடர் ஒதுக்கீடு (பொறுப்பு வரம்புகள், இழப்பீடுகள்)
• யதார்த்தமான மைல்கற்கள் மற்றும் கட்டணத் தூண்டுதல்கள்
• உள்ளமைக்கப்பட்ட தகராறு தீர்வு மற்றும் டச்சு நிர்வாகச் சட்ட விதி
• வழக்கு அபாயத்தைக் குறைக்க எளிய, படிக்கக்கூடிய மொழி - குறுகிய வாக்கியங்கள், சுறுசுறுப்பான குரல்.

வலுவாகத் தொடங்குங்கள், பெரும்பாலான பேச்சுவார்த்தைகள் மல்யுத்தத்திற்குப் பதிலாக எடிட்டிங் ஆகிவிடும்.

4. BATNA மனநிலையைப் பயன்படுத்துங்கள்

உங்கள் BATNA-வை - பேச்சுவார்த்தை ஒப்பந்தத்திற்கு சிறந்த மாற்றாக - ஒரு விலகி செல் பாராசூட்; அது திடமாக இருக்கும்போது, விரக்தி மங்கிவிடும்.

பேச்சுவார்த்தை நடத்தப்பட்ட ஒப்பந்தத்திற்கு உங்கள் சிறந்த மாற்றீட்டைப் புரிந்துகொண்டு அளவிடவும்.

பேச்சுவார்த்தைகள் தோல்வியடைந்தால் ஒவ்வொரு யதார்த்தமான விருப்பத்தையும் பட்டியலிடுங்கள் - மாற்று சப்ளையர்கள், உள் கட்டுமானம், கொள்முதலை தாமதப்படுத்துதல். எண்களை இணைக்கவும்: செலவு, நேரம், ஆபத்து. முடிந்தவரை தரமான சலுகைகளை யூரோக்களாக மாற்றவும்; ஒரு விரிதாள் ஒப்பீடு உங்களிடம் எவ்வளவு அசைவு இடம் உள்ளது என்பதை தெளிவுபடுத்துகிறது.

பேச்சுவார்த்தை நடத்துவதற்கு முன் உங்கள் BATNA-வை வலுப்படுத்துங்கள்.

அந்த பாராசூட்டை முன்கூட்டியே மேம்படுத்தவும்: போட்டியாளர்களின் விலைப்புள்ளிகளைச் சேகரிக்கவும், காலக்கெடுவை நீட்டிக்கவும் அல்லது வரையறுக்கப்பட்ட உள் திறனை உருவாக்கவும். ஒவ்வொரு இணையான பாதையும் BATNA மதிப்பை உயர்த்துகிறது, நம்பிக்கையை அதிகரிக்கிறது, மேலும் நீங்கள் ஒரு சீரற்ற ஒப்பந்தத்திலிருந்து வெளியேற முடியும் என்று எதிர் கட்சியிடம் கூறுகிறது.

5. 5 C இன் கட்டமைப்பைப் பயன்படுத்துங்கள் (தெளிவு, தொடர்பு, ஒத்துழைப்பு, சமரசம், உறுதிப்பாடு)

உரையாடல்கள் குழப்பமாக இருக்கும்போது, 5 Cகள் உங்கள் ஒப்பந்த பேச்சுவார்த்தை உத்திகளுக்கு ஒரு எளிய, மறக்கமுடியாத சோதனைச் சாவடியை வழங்குகின்றன, இது வார்த்தைகளைப் பற்றி சண்டையிடுவதற்குப் பதிலாக நீடித்த ஒப்பந்தத்தை உருவாக்குவதற்கான ஆற்றலை வைத்திருக்கிறது.

ஒவ்வொரு "C" யையும் பிரிக்கவும்.

• தெளிவு - வழங்க வேண்டியவை, தேதிகள், முக்கிய சொற்களை வரையறுக்கவும்.
• தொடர்பு - ஒவ்வொரு பிரிவிற்கும் பின்னால் உள்ள பகுத்தறிவை வெளிப்படுத்துங்கள்.
• இணைந்து – இணை-வரைவு சிக்கலான பிரிவுகள் நேரலையில்.
• சமரசம் - தொகுப்பு பரிமாற்றங்கள் முறையாக.
• உறுதிமொழி - இறுதி கையொப்பமிடும் அதிகாரத்தைப் பெறுதல்.

கூட்ட நிகழ்ச்சி நிரலாக 5 C-களைப் பயன்படுத்தவும்.

5 C-களின் அடிப்படையில் உருவாக்கப்பட்ட மாதிரி நிகழ்ச்சி நிரல்:

6. வர்த்தக-மாற்ற மேட்ரிக்ஸைப் பயன்படுத்தி சிக்கல்களுக்கு முன்னுரிமை கொடுங்கள்

ஒரு பரிமாற்ற-மாற்ற அணி உண்மையில் என்ன முக்கியம் என்பதை வெளிச்சம் போட்டுக் காட்டுகிறது, இது உங்களை ஃபயர்பவரை மையப்படுத்தவும் கவனச்சிதறல்களைக் குறைக்கவும் அனுமதிக்கிறது.

மதிப்பு vs. சலுகையின் விலையைக் காட்சிப்படுத்துங்கள்.

இரண்டு-அச்சு கட்டத்தை வரையவும்: உங்கள் முன்னுரிமை (குறைந்த-உயர்) Y இல், அவர்களுடையது X இல். சதி உட்பிரிவுகள்; மேல்-வலது புனிதமானது, கீழ்-இடது செலவழிக்கக்கூடியது. படம் உடனடியாக முயற்சியை வழிநடத்துகிறது.

திட்டமிடல் பதிவுச் சுருட்டல் வாய்ப்புகள்

மூலைவிட்டங்களைப் பயன்படுத்துங்கள்: அவர்கள் அதிகமாக/நீங்கள் குறைவாக மதிப்பிடும் ஒன்றை நீங்கள் அதிகமாக/அவர்கள் குறைவாக மதிப்பிடும் ஒன்றை மாற்றவும். விலை மற்றும் கால நீளம், IP உரிமை மற்றும் புவியியல் பிரத்தியேகத்தன்மை - கிளாசிக் ஜோடிகள். வரைவு நிபந்தனை தொகுப்புகள் ("நாங்கள் net-30 ஐ net-45 ஆக நீட்டித்தால், நீங்கள் ஏற்றுக்கொள்ளும் சோதனையை இரண்டு நாட்களில் கட்டுப்படுத்துகிறீர்கள்").

7. தரவு ஆதரவுடன் கூடிய தொடக்க சலுகைகளுடன் கூடிய ஆங்கர்

முதலில் சுடுங்கள் - வேகமாக அல்ல, ஆனால் துல்லியமாக. ஒரு நிலையான தொடக்க சலுகை உங்கள் இலக்கு மண்டலத்தை நோக்கி விவாதத்தை இழுக்கிறது, நேரத்தை மிச்சப்படுத்துகிறது மற்றும் லாப வரம்பைப் பாதுகாக்கிறது.

நங்கூரமிடும் விளைவின் உளவியல்

நடத்தை பொருளாதாரத்தில் இருந்து மேற்கொள்ளப்பட்ட ஆராய்ச்சி, முதல் நம்பகமான எண் ஒரு அறிவாற்றல் குறிப்பு புள்ளியாக மாறுவதைக் காட்டுகிறது; பின்னர் சலுகைகள் அந்த எண்ணிக்கையைச் சுற்றி வருகின்றன, அப்போது இரு தரப்பினரும் அது தன்னிச்சையானது என்பதை அறிவார்கள்.

நங்கூரத்தின் பின்னால் நம்பகத்தன்மையை உருவாக்குங்கள்.

சரிபார்க்கக்கூடிய தரவுகளில் உங்கள் நங்கூரத்தை நிலைநிறுத்துங்கள் - மூன்றாம் தரப்பு அளவுகோல்கள், விரிவான செலவு முறிவுகள், ஒப்பிடக்கூடிய பரிவர்த்தனைகள். ஆதாரங்களை சத்தமாக அல்லது அடிக்குறிப்பில் மேற்கோள் காட்டுங்கள், இதனால் அது விரும்பத்தக்கதாக அல்ல, புறநிலையாக உணரப்படும். புறநிலை நங்கூரங்கள் தட்டையான நிராகரிப்பை விட எதிர் சலுகைகளை அழைக்கின்றன.

8. 70/30 செயலில் கேட்கும் விதியைப் பயன்படுத்தவும்.

70/30 விதியைப் பயன்படுத்தி, நீங்கள் 70% கேட்கிறீர்கள், 30% பேசுகிறீர்கள். அந்த விகிதம் கூட்டங்களை ஏகபோகப் பேச்சுகளாக அல்ல, தகவல் சேகரிப்பு அமர்வுகளாக மாற்றுகிறது, மறுபக்கம் உண்மையில் எதை மதிக்கிறது என்பதை வெளிப்படுத்துகிறது.

பேச்சுவார்த்தையில் கேட்பது ஏன் பேசுவதை விட அதிகமாக உள்ளது

மௌனம் வெளிப்பாட்டை வரவேற்கிறது; காலக்கெடு, பட்ஜெட் அச்சங்கள் மற்றும் உள் அரசியல் பற்றிய விவரங்களால் மக்கள் இடைவெளிகளை நிரப்புகிறார்கள் - பின்னர் நீங்கள் வெற்றி-வெற்றி மூட்டைகளை உருவாக்கப் பயன்படுத்தக்கூடிய துப்பு இது.

நடைமுறை கேட்கும் நுட்பங்கள்

• திறந்த கேள்விகளுடன் ("எப்படி," "ஏன்," "என்ன என்றால்") வழிநடத்துங்கள்.
• புரிதலைக் குறிக்க முக்கிய குறிப்புகளை சுருக்கமாகச் சொல்லுங்கள்.
• விரிவாக்கத்தைத் தூண்டுவதற்கு கடைசி வார்த்தைகளை பிரதிபலிக்கவும்.
• விரைவான மறுபரிசீலனைக்கு சலுகைகளை நிகழ்நேரத்தில் பதிவு செய்யவும்.

9. முன்மொழிவுகளை பரஸ்பர ஆதாயங்களாக வடிவமைத்தல் ("வெற்றி-வெற்றி")

விலை நிர்ணயத்தில் மட்டுமே கவனம் செலுத்துவது இரு தரப்பினரையும் இழுபறியில் சிக்க வைக்கிறது. மொத்த மதிப்பை விரிவுபடுத்துவதற்காக விவாதத்தை பகிரப்பட்ட நலன்களுக்கு திருப்பி விடுங்கள் - ஸ்மார்ட் ஒப்பந்த பேச்சுவார்த்தை உத்திகளின் தனிச்சிறப்பு.

ஒற்றைப் பிரச்சினை பேரம் பேசுவதை மதிப்பு உருவாக்கமாக மாற்றவும்.

தொகுப்பு மாறிகள் - அளவு, விநியோக வேகம், சந்தைப்படுத்தல் வரவுகள் - எனவே ஒரு அச்சில் ஒரு கொடுப்பனவு வேறு இடங்களில் ஒரு ஆதாயத்தை நிதியளிக்கிறது. நீண்ட அர்ப்பணிப்பு இரு தரப்பினருக்கும் குறைந்த செலவு மற்றும் நீட்டிக்கப்பட்ட உத்தரவாதத்தைத் திறக்கிறது.

ஒத்துழைப்பைக் குறிக்கும் மொழி

வார்த்தைகளின் தேர்வு முக்கியம்: கோரிக்கைகளை அல்ல, அழைப்புகளைப் பயன்படுத்துங்கள்.

• "போனஸ் கொடுப்பனவுகளை இயக்க நேர இலக்குகளுடன் இணைத்தால் என்ன செய்வது?"
• "பிரத்தியேகத்திற்கு ஈடாக தொகுதி தள்ளுபடிகளை ஆராய்வோம்."

10. மூலோபாய, அளவிடப்பட்ட சலுகைகளை வழங்குங்கள்

சலுகைகள் பேரம் பேசுவதற்கான நாணயம், ஆனால் செலவழிக்கும் ஒவ்வொரு நாணயமும் உங்களுக்கு உறுதியான ஒன்றை வாங்கித் தரும். அவற்றை முன்கூட்டியே திட்டமிடுங்கள், குறிப்பிட்ட கோரிக்கைகளுடன் அவற்றை இணைக்கவும், அவற்றை குறைவாகவே விடுவிக்கவும், இதனால் ஒவ்வொரு கொடுப்பனவும் அவநம்பிக்கையானதாக இல்லாமல் நோக்கமாக உணரப்படும்.

பரஸ்பரத்தின் சக்தி

மனிதர்கள் உதவிகளைத் திருப்பித் தரத் தூண்டப்படுகிறார்கள்; கணக்கிடப்பட்ட "சிறிய வெற்றி" (எ.கா., நெகிழ்வான விநியோக நேரம்) மற்ற தரப்பினரை நீட்டிக்கப்பட்ட உத்தரவாதம் அல்லது சிறந்த கட்டண விதிமுறைகள் போன்ற பெரிய சலுகையுடன் பரிமாறிக் கொள்ளத் தூண்டுகிறது. அத்தியாவசியங்களை தியாகம் செய்யாமல் மதிப்பைத் திறக்க இந்த சார்பைப் பயன்படுத்தவும்.

சலுகை சிறந்த நடைமுறைகள்

• வர்த்தகம் அதிகரிப்பில்: பெரிய நகர்வுகளுடன் தொடங்குங்கள், பின்னர் சுருங்கும் அறையைக் குறிக்க அளவைக் குறைக்கவும்.
• லேபிள் ஒவ்வொரு கொடுப்பனவும் - "இது எங்களுக்கு முக்கியமானது, ஏனெனில்..." - எனவே அதன் எடை அங்கீகரிக்கப்படுகிறது.
• தெளிவான சலுகைகளுடன் தொகுப்பு சலுகைகள் quid pro quo பரஸ்பர சமநிலையை வைத்திருக்க கோரிக்கைகள்.
• அடிப்படையை மீட்டமைத்து, தொடர்ந்து மெல்லுவதை அழைக்கும் ஒருதலைப்பட்ச சமரசங்களைத் தவிர்க்கவும்.

11. பேச்சுவார்த்தை காலவரிசையை கட்டுப்படுத்தவும்.

நேர அழுத்தம் நன்கு ஆராயப்பட்ட ஒப்பந்தத்தை கூட உருவாக்கலாம் அல்லது முறியடிக்கலாம். காலண்டருக்கு எதிர்வினையாற்றுவதற்குப் பதிலாக அதைத் திட்டமிடுவதன் மூலம், நீங்கள் வேகத்தைத் தக்க வைத்துக் கொள்கிறீர்கள், ஒப்புதல்களை நிர்வகிக்கிறீர்கள், கடைசி நிமிட தாக்குதல்களைத் தடுக்கிறீர்கள்.

தெளிவான மைல்கற்கள் மற்றும் காலக்கெடுவை அமைக்கவும்.

மறுஆய்வு தேதிகளுடன் ஒரு மினி-காண்ட்டை வரைவு செய்யுங்கள்: ஆரம்ப வரைவு, ரெட்லைன் அமர்வு, நிர்வாகி கையொப்பமிடுதல். அதை முன்கூட்டியே பகிர்ந்து கொள்ளுங்கள், மேலும் சிக்கல்களைத் தவிர்க்க முடிவெடுப்பவர்களிடம் பூட்டுங்கள்.

நேரத்தை மூலோபாயமாகப் பயன்படுத்துங்கள்

அனைத்து சிக்கல்களையும் வெளிக்கொணர ஆரம்ப சுற்றுகளை மெதுவாக்குங்கள், பின்னர் முன்னுரிமை விதிமுறைகள் தீர்ந்தவுடன் விரைவுபடுத்துங்கள். காலக்கெடு அருகாமை கவனத்தை அதிகரிக்கிறது; மதிப்புக்கு ஈடாக மட்டுமே விரைவான சலுகைகளை வழங்குங்கள்.

12. உணர்ச்சி இயக்கவியல் மற்றும் தொனியை நிர்வகிக்கவும்

கோபம் அதிகரிக்கும் போது உறுதியான தர்க்கம் கூட சரிந்துவிடும். எனவே உணர்ச்சிகளை நிர்வகிப்பது என்பது ஒரு முக்கிய ஒப்பந்த பேச்சுவார்த்தை உத்தி, மென்மையான திறன் அலங்காரம் அல்ல.

பேச்சுவார்த்தை சூடான பொத்தான்களை அங்கீகரிக்கவும்.

ஈகோ காயங்கள், ஆச்சரியமான வார்த்தைகள், அநீதியாக உணரப்பட்டவை மற்றும் நீண்ட மௌனங்களைக் கவனியுங்கள்; ஒவ்வொன்றும் பகுத்தறிவைத் தடம் புரளச் செய்யும் சண்டை அல்லது ஓட்டப் பதில்களைத் தூண்டி, "அதை நிறுத்த" மட்டுமே வழங்கப்படும் சலுகைகளைத் தூண்டும்.

பேச்சுக்களை ஆக்கப்பூர்வமாக வைத்திருப்பதற்கான நுட்பங்கள்

நடுநிலையான வார்த்தைகளைப் பயன்படுத்துங்கள், "நான்" என்ற கூற்றுகளுடன் வழிநடத்துங்கள், குறுகிய குளிர்ச்சியான இடைவேளைகளை திட்டமிடுங்கள், மேலும் கூட்டுப் பிரச்சினை தீர்க்கும் நோக்கில் வெப்பத்தைத் திருப்பி விடுங்கள்: "இங்கே நாம் இருவரும் எவ்வாறு பாதகத்தைப் பாதுகாக்க முடியும்?" என்று பழி சுமத்துவதற்குப் பதிலாக.

13. ஒவ்வொரு ஒப்பந்தத்தையும் நிகழ்நேரத்தில் ஆவணப்படுத்தவும்

"ஒப்புக்கொள்ளப்பட்ட" நினைவுகளை நினைவுகூர்ந்து சண்டையிடுவதை விட வேகமாக நல்லெண்ணத்தை வெளிப்படுத்துவது எதுவுமில்லை. ஒப்பந்தங்கள் லாக் ஸ்கோப் ஆகும்போது அவற்றைப் பிடித்து, விலையுயர்ந்த பின்னோக்கிச் செல்வதைத் தவிர்க்கவும்.

நேரடி ரெட்லைனிங் vs. ஆஃப்லைன் திருத்தங்கள்

கண்காணிக்கப்பட்ட மாற்றங்களுடன் பகிரப்பட்ட கிளவுட் ஆவணங்கள் இரு தரப்பினரும் செருகல்கள், நீக்குதல்கள் மற்றும் கருத்துகளை உடனடியாகப் பார்க்க அனுமதிக்கின்றன. காட்சி வெளிப்படைத்தன்மை திருட்டுத்தனமான திருத்தங்களைத் தடுக்கிறது, பதிப்பு-குழப்ப மின்னஞ்சல்களைக் குறைக்கிறது மற்றும் அனைவரும் கையொப்பமிடுவதற்கு முன்பே தீர்க்கப்படாத சிக்கல்களை வெளிச்சம் போட்டுக் காட்டுகிறது.

பேச்சுவார்த்தை பதிவை பராமரிக்கவும்

ஒரு எளிய விரிதாள் அல்லது அட்டவணை பட்டியல் தேதி, பிரிவு, முன்மொழிபவர், கவுண்டர் மற்றும் நிலையை வைத்திருங்கள். ஐந்து நெடுவரிசைகள் தணிக்கை செய்யக்கூடிய பாதையை உருவாக்குகின்றன, இது அணிகளை சீரமைத்து வைத்திருக்கிறது, 'நினைவக சறுக்கலை' கட்டுப்படுத்துகிறது மற்றும் உள் ஒப்புதல்களை துரிதப்படுத்துகிறது.

14. பாட நிபுணர்களை முன்கூட்டியே ஈடுபடுத்துங்கள்.

சிவப்புக் கோடுகள் பறந்த பிறகு அல்ல, ஸ்கோப்பிங்கில் நிபுணர்களை அழைக்கவும்; அவர்களின் ஆரம்ப எச்சரிக்கைகள் சட்டப்பூர்வமாக, நிதி ரீதியாக அல்லது தொழில்நுட்ப ரீதியாக சாத்தியமற்றதை உறுதியளிப்பதைத் தடுக்கின்றன.

சட்டம், வரி, தொழில்நுட்பம் மற்றும் இணக்க உள்ளீடுகள்

மைய பெஞ்சில் பொதுவாக மறைக்கப்பட்ட நெம்புகோல்களை வைத்திருப்பவர்கள் அடங்குவர்:

• ஐபி வழக்கறிஞர் - உரிமை, இழப்பீடுகள்
• தரவு-தனியுரிமை அதிகாரி - GDPR நோக்கம்
• முன்னணி பொறியாளர் - இயக்க நேர விவரக்குறிப்புகள்

தாமதமான ஆச்சரியங்கள் காரணமாக மீண்டும் பேச்சுவார்த்தை நடத்துவதைத் தடுக்கவும்.

ஒரு வாடிக்கையாளர் ஏற்றுமதி-கட்டுப்பாட்டு விதியைத் தவறவிட்டார்; தாமதமான கண்டுபிடிப்பு கையொப்பத்திற்கு சில நாட்களுக்கு முன்பு முழு விலையை மீண்டும் எழுத வேண்டிய கட்டாயம் ஏற்பட்டது - தவிர்க்கக்கூடிய, விலையுயர்ந்த மறுபதிப்பு.

15. தற்செயல் நிகழ்வு உட்பிரிவுகளுடன் நெகிழ்வுத்தன்மையை உருவாக்குதல்

சந்தைகள் மாறுகின்றன, விநியோகச் சங்கிலிகள் உடைகின்றன, விதிமுறைகள் மாறுகின்றன. முக்கிய உள்ளீடுகள் நகர்ந்தால் என்ன நடக்கும் என்பதை முன்கூட்டியே ஒப்புக்கொள்வதன் மூலம் ஒப்பந்தத்தில் நேரடியாக நெகிழ்வுத்தன்மையை ஏற்படுத்துகின்றன. தற்செயல் பிரிவுகள் எதிர்காலத்தில் தெரியாதவற்றை சண்டைகளாக அல்ல, விதிகளாக மாற்றுகின்றன, எனவே ஒப்பந்தம் கொந்தளிப்பிலிருந்து தப்பிக்கிறது.

தற்செயல் நிபந்தனைகள் எப்படி இருக்கும்

• விலை சரிசெய்தல் சூத்திரம்: New Price = Base Price × (Current Index ÷ Base Index) பொருட்களின் ஏற்ற இறக்கங்களை பிரதிபலிக்க.
• கட்டாயப்படுத்தல் தூண்டுதல்: தொற்றுநோய், சைபர் தாக்குதல் அல்லது அரசாங்கத் தடை மீறல் இல்லாமல் கடமைகளை இடைநிறுத்துகிறது.
• படிநிலை உரிமைகள்: விற்பனையாளர் ஒரு முக்கியமான மைல்கல்லைத் தவறவிட்டால், வாங்குபவர் துணை ஒப்பந்ததாரர் பாத்திரத்தை ஏற்கலாம்.

வரைவு வழிகாட்டுதல்

• புறநிலை தூண்டுதல்கள், நிலையான தேதிகள் மற்றும் எண் தீர்வுகளைப் பயன்படுத்துங்கள் - தெளிவின்மை வழக்கை வளர்க்கிறது.

16. தெளிவான, எளிய மொழி சொற்களுடன் இறுதி செய்யவும்.

மேலே உள்ள அனைத்து ஸ்மார்ட் ஒப்பந்த பேச்சுவார்த்தை உத்திகளும் இறுதி வார்த்தைகள் அடர்த்தியாகவோ, பழமையானதாகவோ அல்லது முரண்பாடாகவோ இருந்தால் அவற்றின் சக்தியை இழக்கின்றன. படித்த வழக்கறிஞர் அல்லாத ஒருவர் ஒரு முறை படித்துப் புரிந்துகொள்ளக்கூடிய வாக்கியங்களை நோக்கமாகக் கொள்ளுங்கள்; இப்போது தெளிவு பின்னர் வழக்குத் தொடுப்பதை விட மலிவானது.

எளிய மொழி ஏன் வழக்கு அபாயத்தைக் குறைக்கிறது

SEC மற்றும் UK Plain Language Commission நடத்திய ஆய்வுகள், 10 ஆம் வகுப்பு படிக்கும் நிலையில் எழுதப்பட்ட ஒப்பந்தங்கள் குறைவான அமலாக்க சர்ச்சைகளை எதிர்கொள்கின்றன என்றும், நீதிமன்றங்களால் தொடர்ந்து விளக்கப்படுகின்றன என்றும் காட்டுகின்றன. குறுகிய உட்பிரிவுகள், செயலில் உள்ள வினைச்சொற்கள் மற்றும் உறுதியான எண்கள் "படைப்பு" கட்டுமானத்திற்கு சிறிய இடத்தை விட்டுச்செல்கின்றன.

கையொப்பத்திற்கு முன் சரிபார்ப்புப் பட்டியல்

• ஆளும் சட்டம் மற்றும் அதிகார வரம்பு உறுதிப்படுத்தப்பட்டது
• இணைப்பு (முழு ஒப்பந்தம்) பிரிவு உள்ளது
• மின்னஞ்சல் முகவரிகள் மற்றும் காலக்கெடுவுடன் அறிவிப்பு விதிகள்
• எதிர்-பகுதி மற்றும் மின்-கையொப்பத் தொகுதிகள் சீரமைக்கப்பட்டவை டச்சு சட்டம்
• வரையறுக்கப்பட்ட சொற்கள் நிலைத்தன்மைக்காக குறுக்கு சோதனை செய்யப்பட்டன.
• தேதிகள், தொகைகள் மற்றும் சூத்திரங்கள் (Price = Index × Volume) சரிபார்க்கப்பட்டது
• அட்டவணைகள் மற்றும் இணைப்புகள் சரியாகக் குறிப்பிடப்பட்டுள்ளன

17. பேச்சுவார்த்தைக்குப் பிந்தைய மதிப்பாய்வை நடத்துங்கள்

ஒப்பந்தத்தில் கையெழுத்திடும் நாள் என்பது கற்றலின் முடிவு அல்ல, ஒப்பந்த செயல்திறனின் தொடக்கத்தைக் குறிக்கிறது. ஒழுக்கமான பிரேத பரிசோதனை புதிய நினைவுகளை மீண்டும் மீண்டும் செய்யக்கூடிய மேம்பாடுகளாக மாற்றுகிறது, எதிர்கால சுழற்சி நேரத்தை சுருக்கி வெற்றி விகிதங்களை அதிகரிக்கிறது.

கற்றுக்கொண்ட பாடங்களைப் பதிவுசெய்யவும்

விவரங்கள் தெளிவாக இருக்கும் வரை 30 மணி நேரத்திற்குள் 48 நிமிட விளக்கத்தை திட்டமிடுங்கள். என்ன வேலை செய்தது, என்ன இழுக்கப்பட்டது, எங்கு அந்நியச் செலாவணி வெளிப்பட்டது, எந்த ஆச்சரியங்கள் வலித்தன என்பதை பதிவு செய்ய விரைவான SWOT கட்டத்தைப் பயன்படுத்தவும் - பலங்கள், பலவீனங்கள், வாய்ப்புகள், அச்சுறுத்தல்கள்.

ஒரு நாடகப் புத்தகத்தில் நுண்ணறிவுகளை ஊட்டவும்

உங்கள் பிரிவு நூலகம், பின்தொடர்தல் நிலைகள் மற்றும் பெஞ்ச்மார்க் விளக்கப்படங்களை உடனடியாகப் புதுப்பிக்கவும். ஒவ்வொரு உருப்படியையும் விளைவுத் தரவுகளுடன் (எ.கா., "பொறுப்பு வரம்பு 1.5× ஒப்பந்த மதிப்பில் தீர்க்கப்பட்டது") டேக் செய்யவும், இதனால் அடுத்த பேச்சுவார்த்தை குழு நிரூபிக்கப்பட்ட, தரவு நிறைந்த டெம்ப்ளேட்களிலிருந்து தொடங்குகிறது.

முக்கிய எடுத்துக்காட்டுகள்

ஒப்பந்த வெற்றி என்பது ஒரு விதியைப் பற்றியது அல்ல; அது பேச்சுவார்த்தைக்கு முன், பேச்சுவார்த்தையின் போது மற்றும் பேச்சுவார்த்தைக்குப் பிறகு மேற்கொள்ளப்படும் ஒழுக்கமான நகர்வுகளின் கூட்டுத்தொகையாகும்.

• ஸ்மார்ட் இலக்குகளை அமைத்து, பேச்சுவார்த்தைக்கு மாறானவற்றை அடையாளம் காணவும்.
• எதிர் கட்சிகள், சந்தைகள் மற்றும் மறைக்கப்பட்ட அழுத்தங்களை ஆராயுங்கள்.
• நன்கு வடிவமைக்கப்பட்ட முதல் வரைவை அட்டவணைப்படுத்துங்கள்.
• உங்கள் BATNA விருப்பங்களை அளவிடவும் வலுப்படுத்தவும்.
• ஐந்து C களின் லென்ஸ் வழியாக பேச்சுக்களை இயக்கவும்.
• சிக்கல்களை தரவரிசைப்படுத்த ஒரு சமரச மேட்ரிக்ஸைப் பயன்படுத்தவும்.
• நம்பகமான, தரவு சார்ந்த சலுகைகளுடன் முன்னிலை வகிக்கவும்.
• புரிதலுக்காக 70% கேளுங்கள், 30% பேசுங்கள்.
• கோரிக்கைகளாக அல்ல, பரஸ்பர ஆதாயங்களாக திட்டங்களை வடிவமைக்கவும்.
• வர்த்தகத்தில் அளவிடப்பட்ட சலுகைகள்; ஒவ்வொரு கொடுக்கல் வாங்கலையும் லேபிளிடுங்கள்.
• பகிரப்பட்ட மைல்கற்களுடன் காலவரிசையை சொந்தமாக்குங்கள்.
• நடுநிலையான மொழியால் உணர்ச்சிகளைக் கட்டுக்குள் வைத்திருங்கள்.
• ஆவண ஒப்பந்தங்கள் நேரலையில் உள்ளன மற்றும் மாற்றங்களைப் பதிவு செய்கின்றன.
• மறுவேலையைத் தவிர்க்க, முன்கூட்டியே நிபுணர்களை அணுகவும்.
• சந்தை ஏற்ற இறக்கத்திற்கான தற்செயல் விதிகளைச் செருகவும்.
• செயல்படுத்த தெளிவான, எளிய மொழியில் முடிக்கவும்.
• 48 மணி நேரத்திற்குள் விவரித்து, விளையாட்டுப் புத்தகங்களைப் புதுப்பிக்கவும்.

காப்புப்பிரதி தேவையா? எங்கள் டச்சு ஒப்பந்த வழக்கறிஞர்கள் Law & More உதவ முடியும்.