பிரைன்போர்ட் பகுதி செழிப்பாக வளர்ந்து வருகிறது. ASML போன்ற ஹெவிவெயிட் நிறுவனங்கள் முன்னணியில் இருப்பதாலும், AI, குறைக்கடத்தி மற்றும் மருத்துவ தொழில்நுட்ப அளவுகோல்களின் துடிப்பான சுற்றுச்சூழல் அமைப்பும் இதற்கு அடுத்தபடியாக, Eindhoven ஐரோப்பாவின் சிலிக்கான் பள்ளத்தாக்காக தன்னை உறுதியாக நிலைநிறுத்திக் கொண்டுள்ளது. இந்த வெடிக்கும் வளர்ச்சி கவனிக்கப்படாமல் போகவில்லை. சர்வதேச முதலீட்டாளர்களும் மூலோபாய வாங்குபவர்களும் அதிக திறன் கொண்ட தொழில்நுட்ப நிறுவனங்களை கையகப்படுத்த நெதர்லாந்தை அதிகளவில் எதிர்நோக்குகிறார்கள்.
நிறுவனரான உங்களுக்கு, இந்த ஆர்வம் உங்கள் கடின உழைப்பின் இறுதி சரிபார்ப்பைக் குறிக்கிறது. ஆனால் மதிப்பீட்டில் "கைகுலுக்கும் ஒப்பந்தத்தில்" இருந்து கையொப்பமிடப்பட்ட பங்கு கொள்முதல் ஒப்பந்தத்திற்கு (SPA) மாறுவது என்பது சட்டப்பூர்வ கண்ணிவெடிகள் நிறைந்த ஒரு சிக்கலான பயணமாகும். வெளியேறுவது என்பது வெறும் நிதி பரிவர்த்தனை மட்டுமல்ல; இது உங்கள் நிறுவனத்தின் கட்டமைப்பு ஒருமைப்பாட்டின் கடுமையான சட்ட சோதனையாகும்.
சிலிக்கான் பள்ளத்தாக்கு நிறுவனமானாலும் சரி, ஐரோப்பிய தனியார் பங்கு நிறுவனமானாலும் சரி, வெற்றியைத் தீர்மானிப்பதே தயாரிப்புதான். இந்த வழிகாட்டியில், நெதர்லாந்தில் தொழில்நுட்ப M&A ஒப்பந்தங்களை அடிக்கடி தடம் புரளச் செய்யும் முக்கியமான சட்ட சிக்கல்கள் மற்றும் உங்கள் Brainport தொடக்க நிறுவனத்திற்கு சிறந்த வெளியேற்றத்தைப் பெற அவற்றை எவ்வாறு வழிநடத்துவது என்பதை நாங்கள் உங்களுக்குக் காண்பிப்போம்.
தயாரிப்புதான் எல்லாமே: வெளியேறும் திட்டமிடலை எப்போது தொடங்குவது?
பல தொழில்முனைவோர் தங்கள் மேசையில் ஒரு விருப்பக் கடிதம் (LOI) விழுந்தவுடன் வெளியேறும் திட்டமிடல் தொடங்குகிறது என்று தவறாக நினைக்கிறார்கள். உண்மையில், மிகவும் வெற்றிகரமான வெளியேறும் வழிகள் பல ஆண்டுகளுக்கு முன்பே தயாரிக்கப்படுகின்றன.
சட்டப்பூர்வக் கண்ணோட்டத்தில், உங்கள் நிறுவனம் எல்லா நேரங்களிலும் "சரியான விடாமுயற்சியுடன் தயாராக" இருக்க வேண்டும். வாங்குபவர்கள் ஒவ்வொரு கல்லையும் திருப்பிவிடுவார்கள், மதிப்பீட்டைக் குறைக்கக்கூடிய அல்லது ஒப்பந்தத்தை முற்றிலுமாக அழிக்கக்கூடிய அபாயங்களைத் தேடுவார்கள். குழப்பமான தொப்பி அட்டவணைகள் அல்லது கையொப்பமிடப்படாத ஐபி ஒதுக்கீட்டுக் கடிதங்களை சரிசெய்ய பேச்சுவார்த்தைகள் தொடங்கும் வரை நீங்கள் காத்திருந்தால், நீங்கள் அந்நியச் செலாவணியை இழக்கிறீர்கள். சட்டப்பூர்வ மந்தநிலையைக் கண்டறியும் வாங்குபவர் தவிர்க்க முடியாமல் யோசிப்பார்: சட்டப்பூர்வ வீட்டு பராமரிப்பு குழப்பமாக இருந்தால், தொழில்நுட்பத்திலோ அல்லது நிதியிலோ வேறு என்ன தவறு?
நீங்கள் சந்தைக்குச் செல்லத் திட்டமிடுவதற்கு 12 முதல் 24 மாதங்களுக்கு முன்பே நிறுவன ஆலோசகரை ஈடுபடுத்துவது சிறந்தது. இது பங்குகளை மறுசீரமைக்கவும், அறிவுசார் சொத்து உரிமைகளைப் பாதுகாக்கவும், கடிகாரத்தின் அழுத்தம் இல்லாமல் ஒப்பந்தங்களைச் சுத்திகரிக்கவும் உங்களுக்கு நேரத்தை வழங்குகிறது.
டச்சு தொழில்நுட்ப வெளியேற்றங்களில் உள்ள முக்கிய சட்டப்பூர்வ ஆபத்துகள்
பாரம்பரிய வணிகங்களுடன் ஒப்பிடும்போது ஒரு உயர் தொழில்நுட்ப நிறுவனத்தை விற்பது தனித்துவமான சிக்கல்களை உள்ளடக்கியது. பிரைன்போர்ட் பிராந்திய பரிவர்த்தனைகளில் நாம் சந்திக்கும் மிகவும் பொதுவான சட்டத் தடைகள் கீழே உள்ளன.
அறிவுசார் சொத்து: யாருக்கு என்ன சொந்தம்?
தொழில்நுட்ப ரீதியாக வளர்ச்சி பெற, அறிவுசார் சொத்துரிமை (IP) பெரும்பாலும் வாங்கப்படும் முதன்மை சொத்தாகும். இதன் விளைவாக, வாங்குபவரின் சட்டக் குழு முதலில் ஆய்வு செய்வது இதுதான். அதிர்ச்சியூட்டும் எண்ணிக்கையிலான ஒப்பந்தங்கள் கொந்தளிப்பை ஏற்படுத்துகின்றன, ஏனெனில் தொடக்க நிறுவனம் தங்கள் முக்கிய தொழில்நுட்பத்தில் 100% உண்மையில் சொந்தமாக இருப்பதை நிரூபிக்க முடியாது.
டச்சு சட்டத்தின் கீழ், குறிப்பிட்ட நிபந்தனைகள் பூர்த்தி செய்யப்படாவிட்டால், ஒரு படைப்பை உருவாக்கியவர் பொதுவாக உரிமையாளராக இருப்பார்.
- ஊழியர்கள்: ஒரு ஊழியர் தனது பணியின் போது குறியீடுகளையோ அல்லது வடிவமைப்புகளையோ உருவாக்கினால், அது பொதுவாக முதலாளியிடம் இருக்கும். இருப்பினும், வேலைவாய்ப்பு ஒப்பந்தம் வேலை விவரம் அல்லது ஐபி ஒதுக்கீடு குறித்து தெளிவற்றதாக இருந்தால், சர்ச்சைகள் எழக்கூடும்.
- ஃப்ரீலான்ஸர்கள் மற்றும் பயிற்சியாளர்கள்: இது ஒரு சிறந்த பொறி. உங்கள் MVP-ஐ உருவாக்க TU/e-யிலிருந்து ஒரு ஃப்ரீலான்ஸ் டெவலப்பர் அல்லது மாணவர் பயிற்சியாளரை நீங்கள் பணியமர்த்தியிருந்தால், அந்த உரிமைகளை நிறுவனத்திற்கு வெளிப்படையாக ஒதுக்கும் எழுத்துப்பூர்வ ஒப்பந்தம் உங்களிடம் இல்லையென்றால், அவர்களுக்கு பதிப்புரிமை உண்டு. "வாடகைக்கு வேலை" என்பது அமெரிக்காவில் இருப்பது போல் நெதர்லாந்தில் உள்ள ஊழியர்கள் அல்லாதவர்களுக்கு தானாகவே பொருந்தாது.
வெளியேறும் செயல்முறைக்குள் நுழைவதற்கு முன், உங்கள் தலைப்புச் சங்கிலியை நீங்கள் தணிக்கை செய்ய வேண்டும். ஒவ்வொரு குறியீட்டு வரியும் கையொப்பமிடப்பட்ட IP ஒதுக்கீட்டு ஒப்பந்தத்தில் இருந்து கண்டுபிடிக்கப்படுவதை உறுதிசெய்யவும். இடைவெளிகள் இருந்தால், அவற்றை இப்போதே சரிசெய்யவும் - மில்லியன் கணக்கான யூரோக்கள் மேசையில் இருக்கும்போது விட, இன்று ஒரு முன்னாள் ஃப்ரீலான்ஸரை உறுதிப்படுத்தல் கடிதத்தில் கையெழுத்திடச் செய்வது மிகவும் மலிவானது.
பங்குதாரர் அமைப்பு மற்றும் முந்தைய நிதி சுற்றுகள்
ஒரு அளவீட்டு நடவடிக்கையாக, நீங்கள் பல முதலீட்டு சுற்றுகளைக் கடந்திருக்கலாம். உங்கள் முதலீட்டு வரம்பு அட்டவணையில் ஏஞ்சல் முதலீட்டாளர்கள், பிராந்திய மேம்பாட்டு நிறுவனங்கள் (BOM போன்றவை) அல்லது துணிகர மூலதன நிறுவனங்கள் இருக்கலாம். இந்த சுற்றுகள் ஒவ்வொன்றும் வெளியேறும்போது தூண்டும் குறிப்பிட்ட உரிமைகளைக் கொண்ட பங்குதாரர்கள் ஒப்பந்தத்துடன் (SHA) வந்திருக்கலாம்.
நீங்கள் கவனமாக மதிப்பாய்வு செய்ய வேண்டும்:
- இழுத்துச் செல்லும் உரிமைகள்: பெரும்பான்மை பங்குதாரர்கள் சிறுபான்மை பங்குதாரர்களை (ஆரம்பகால ஊழியர்கள் அல்லது சிறிய தேவதைகள் போன்றவை) தங்கள் பங்குகளை விற்க கட்டாயப்படுத்த முடியுமா? உங்கள் இழுபறி விதிகள் பலவீனமாகவோ அல்லது இல்லாவிட்டால், ஒரு சிறுபான்மை பங்குதாரர் முழு ஒப்பந்தத்தையும் பணயக்கைதியாக வைத்திருக்க முடியும்.
- கலைப்பு விருப்பத்தேர்வுகள்: முதலீட்டாளர்கள் பெரும்பாலும் தங்கள் பணத்தை (கூடுதலாக ஒரு வருமானம் சேர்த்து) திரும்பப் பெற உரிமை உண்டு, பொதுவான பங்குதாரர்கள் ஒரு சதம் பார்ப்பதற்கு முன்பு. கொள்முதல் விலைக்கு ஒப்புக்கொள்வதற்கு முன்பு, "நீர்வீழ்ச்சி" - யாருக்கு என்ன பணம் கிடைக்கும் என்பதை நீங்கள் புரிந்துகொண்டுள்ளீர்கள் என்பதை உறுதிப்படுத்திக் கொள்ளுங்கள்.
- நீர்த்த எதிர்ப்பு பாதுகாப்புகள்: முந்தைய கீழ்நோக்கிய சுற்றுகள் சிக்கலான சரிசெய்தல் வழிமுறைகளை உருவாக்கியுள்ளனவா?
வெளிப்புற வாங்குபவர்களுடன் ஈடுபடுவதற்கு முன்பு, வரம்பு அட்டவணையை சுத்தம் செய்து, ஏற்கனவே உள்ள பங்குதாரர்களிடமிருந்து தேவையான விலக்குகளைப் பெற வேண்டும்.
வேலைவாய்ப்பு ஒப்பந்தங்கள் மற்றும் முக்கிய நபர் உட்பிரிவுகள்
ஆழமான தொழில்நுட்ப முயற்சிகளில், குழு பெரும்பாலும் காப்புரிமை இலாகாவைப் போலவே மதிப்புமிக்கது. வாங்குபவர்கள் பிரைன்போர்ட் கண்டுபிடிப்புக்குப் பின்னால் உள்ள "மூளையை" வாங்குகிறார்கள். இதன் விளைவாக, அவர்கள் உங்கள் வேலைவாய்ப்பு ஒப்பந்தங்களை உன்னிப்பாகக் கவனிப்பார்கள்.
வாங்குபவர்களுக்கு ஒரு பெரிய எச்சரிக்கை "கட்டுப்பாட்டு மாற்றம்" பிரிவு. சில வேலைவாய்ப்பு ஒப்பந்தங்கள், நிறுவனம் விற்கப்பட்டால், மூத்த ஊழியர்கள் குறிப்பிடத்தக்க பணிநீக்கப் பொதியுடன் ராஜினாமா செய்ய அனுமதிக்கின்றன. இது ஒரு வாங்குபவருக்கு ஒரு விலையுயர்ந்த ஆச்சரியமாக இருக்கலாம்.
மாறாக, வாங்குபவர் "முக்கிய நபர்" பிரிவுகளை வலியுறுத்துவார். அவர்கள் ஒப்பந்தத்தை முடிப்பதற்கு, நீங்கள் (நிறுவனர்) மற்றும் உங்கள் CTO ஒரு குறிப்பிட்ட காலத்திற்கு தொடர்ந்து பணியாற்ற வேண்டும் என்ற நிபந்தனையை விதிக்கலாம். நீங்கள் எதற்கு உறுதியளிக்கிறீர்கள் - எவ்வளவு காலம் - என்பதைப் புரிந்துகொள்வது மிக முக்கியம்.
வாடிக்கையாளர் ஒப்பந்தங்கள் மற்றும் விற்பனையாளர் லாக்-இன்
முக்கிய வாடிக்கையாளர்கள் மற்றும் சப்ளையர்களுடனான உங்கள் ஒப்பந்தங்களை மதிப்பாய்வு செய்யவும். அவற்றில் "கட்டுப்பாட்டு மாற்றம்" விதிகள் உள்ளதா? இந்த உட்பிரிவுகள் பொதுவாக உங்கள் நிறுவனத்தின் உரிமை மாறினால், ஒப்பந்தத்தை முறித்துக் கொள்ள எதிர் கட்சிக்கு உரிமை உண்டு என்று கூறுகின்றன.
உங்கள் மதிப்பீடு மூன்று முக்கிய நிறுவன வாடிக்கையாளர்களிடமிருந்து வரும் தொடர்ச்சியான வருவாயை அடிப்படையாகக் கொண்டது என்று கற்பனை செய்து பாருங்கள். நீங்கள் விற்பனை செய்தவுடன் மூவரும் வெளியேற உரிமை பெற்றிருந்தால், உங்கள் நிறுவனத்தின் மதிப்பு கணிசமாகக் குறையும். பரிவர்த்தனைக்கு முன்னர் ஒப்புதலுக்காக இந்தக் கூட்டாளர்களை அணுக வேண்டியிருக்கலாம், இதற்கு உங்கள் நோக்கத்தை மிக விரைவாக சமிக்ஞை செய்வதைத் தவிர்க்க ஒரு நுட்பமான மூலோபாய அணுகுமுறை தேவைப்படுகிறது.
உத்தரவாதங்கள் மற்றும் இழப்பீடுகள் (W&I)
பங்கு கொள்முதல் ஒப்பந்தம் (SPA) உத்தரவாதங்களின் நீண்ட பட்டியலைக் கொண்டிருக்கும் - நிறுவனத்தைப் பற்றிய சில உண்மைகள் உண்மை என்று நீங்கள் உறுதியளிக்கும் அறிக்கைகள் (எ.கா., "நாங்கள் எந்த மூன்றாம் தரப்பு IP ஐயும் மீறவில்லை").
ஒப்பந்தம் முடிந்த பிறகு உத்தரவாதம் தவறானது எனத் தெரியவந்தால், வாங்குபவர் உங்கள் மீது நஷ்ட ஈடு கோரி வழக்குத் தொடரலாம்.
- உத்தரவாதங்கள்: இவை பொதுவான உத்தரவாதங்கள். மீறப்பட்டால், வாங்குபவர் தங்களுக்கு இழப்பு ஏற்பட்டதாக நிரூபிக்க வேண்டும்.
- இழப்பீடுகள்: இவை வரையறுக்கப்பட்ட சாத்தியமான பொறுப்புகளுக்கு பணம் செலுத்துவதற்கான குறிப்பிட்ட வாக்குறுதிகள் (எ.கா., "விற்பனையாளர் நடந்துகொண்டிருக்கும் GDPR விசாரணையின் விளைவாக ஏற்படும் எந்தவொரு அபராதத்திற்கும் பணம் செலுத்த ஒப்புக்கொள்கிறார்").
இந்த உத்தரவாதங்களின் நோக்கம் மற்றும் "வரம்பு" (நீங்கள் வழக்குத் தொடரக்கூடிய அதிகபட்ச தொகை) ஆகியவற்றைப் பற்றி பேச்சுவார்த்தை நடத்துவது ஒரு சிறப்பு M&A வழக்கறிஞர் தங்கள் கட்டணத்தைப் பெறுவதற்கான இடமாகும். டச்சு நடைமுறையில், கொள்முதல் விலையின் ஒரு சதவீதத்திற்கு பொறுப்பைக் கட்டுப்படுத்துவதும், கால வரம்புகளை நிர்ணயிப்பதும் பொதுவானது (எ.கா., பொதுவான உத்தரவாதங்களுக்கு 18 மாதங்கள், ஆனால் வரி மற்றும் ஐபி விஷயங்களுக்கு 5-7 ஆண்டுகள்).
வருவாய் கட்டமைப்புகள் மற்றும் அவற்றின் அபாயங்கள்
உங்கள் நிறுவனம் மதிப்புமிக்கது என்று நீங்கள் நினைப்பதற்கும் வாங்குபவர் செலுத்த விரும்புவதற்கும் இடையிலான இடைவெளியைக் குறைக்க, தரப்பினர் பெரும்பாலும் "சம்பாதிப்பு" செய்வதில் உடன்படுகிறார்கள். விலையில் ஒரு பகுதியை முன்கூட்டியே பெறுவீர்கள், மேலும் சில இலக்குகள் (வருவாய், EBITDA அல்லது தொழில்நுட்ப மைல்கற்கள்) எட்டப்பட்டால் மீதமுள்ள தொகை பின்னர் செலுத்தப்படும்.
வருவாய் ஈட்டுதல்கள் வழக்காடும் தன்மை கொண்டவை என்பது குறிப்பிடத்தக்கது. வாங்குபவர் கட்டுப்பாட்டை எடுத்துக் கொண்டவுடன், அவர்கள் உத்தியை மாற்றலாம், செலவுகளை அதிகரிக்கலாம் அல்லது தயாரிப்பை மையப்படுத்தலாம், இதனால் உங்கள் இலக்குகளை அடைய முடியாது. வருவாய் ஈட்டலுக்கு நீங்கள் ஒப்புக்கொண்டால், வணிகம் முடிவடைந்த பிறகு எவ்வாறு நடத்தப்படும் மற்றும் அளவீடுகள் எவ்வாறு கணக்கிடப்படுகின்றன என்பது குறித்து சட்ட ஆவணங்கள் நம்பமுடியாத அளவிற்கு துல்லியமாக இருக்க வேண்டும்.
போட்டியிடாத மற்றும் கோரப்படாத விதிகள்
கிட்டத்தட்ட ஒவ்வொரு வாங்குபவரும், விற்பனையாளர்கள் வெளியேறிய பிறகு ஒரு குறிப்பிட்ட காலத்திற்கு (பொதுவாக 2-3 ஆண்டுகள்) போட்டித் தொழிலைத் தொடங்கவோ அல்லது ஊழியர்களை வேட்டையாடவோ கூடாது என்று ஒப்புக் கொள்ள வேண்டும் என்று கோருவார்கள்.
நிலையானதாக இருந்தாலும், இந்த உட்பிரிவுகள் டச்சு சட்டத்தின் கீழ் நியாயமானதாக இருக்க வேண்டும். புவியியல் ரீதியாகவோ அல்லது செயல்பாட்டு ரீதியாகவோ மிகவும் பரந்ததாக இருக்கும் போட்டியிடாத ஒரு நிறுவனம் உங்கள் துறையில் முழுமையாக வேலை செய்வதைத் தடைசெய்யக்கூடும். உங்கள் தொழிலைத் தொடரவோ அல்லது விற்கப்பட்ட வணிகத்தை நேரடியாகப் பாதிக்காத ஒரு புதிய முயற்சியைத் தொடங்கவோ போதுமான அளவு குறுகியதாக இருப்பதை உறுதிசெய்யவும்.
தொழில்நுட்ப அளவுகோல்களுக்கான குறிப்பிட்ட பரிசீலனைகள்
பொதுவான நிறுவன ஆபத்துகளுக்கு அப்பால், தொழில்நுட்ப நிறுவனங்கள் குறிப்பிட்ட உரிய விடாமுயற்சி சவால்களை எதிர்கொள்கின்றன.
திறந்த மூல மென்பொருள் உரிமங்கள்
திறந்த மூலக் குறியீட்டைப் பயன்படுத்துவது வழக்கமான நடைமுறையாகும், ஆனால் அது சட்டப்பூர்வ ஆபத்தைக் கொண்டுள்ளது. “பதிப்புரிமை” உரிமங்கள் (GPL போன்றவை) வைரலாகலாம்; நீங்கள் அவற்றை உங்கள் தனியுரிம மென்பொருளில் ஒருங்கிணைத்தால், உங்கள் சொந்த மூலக் குறியீட்டைப் பொதுவில் வெளியிட சட்டப்பூர்வமாக நீங்கள் தேவைப்படலாம்.
தொழில்நுட்ப ரீதியான கவனக்குறைவின் போது, வாங்குபவர்கள் உங்கள் குறியீட்டுத் தளத்தை பகுப்பாய்வு செய்ய தானியங்கி ஸ்கேனர்களை (பிளாக் டக் போன்றவை) பயன்படுத்துவார்கள். அவர்கள் "மாசுபட்ட" குறியீட்டைக் கண்டறிந்தால், அது ஒரு ஒப்பந்தத்தை முறிப்பதாக இருக்கலாம். நீங்கள் எந்த திறந்த மூல நூலகங்களைப் பயன்படுத்துகிறீர்கள், அவை உங்கள் வணிக மாதிரியுடன் இணக்கமாக உள்ளனவா என்பதை நீங்கள் சரியாக அறிந்திருக்க வேண்டும்.
தரவு தனியுரிமை மற்றும் GDPR இணக்கம்
உங்கள் ஸ்டார்ட்அப் நிறுவனம் தனிப்பட்ட தரவை - குறிப்பாக மருத்துவ தொழில்நுட்பத் துறையில் முக்கியமான சுகாதாரத் தரவை - செயலாக்கினால், GDPR இணக்கம் பற்றி பேச்சுவார்த்தைக்கு உட்பட்டது அல்ல. தனியுரிமை மீறல்களுடன் தொடர்புடைய சாத்தியமான அபராதங்கள் (உலகளாவிய வருவாயில் 4% வரை) குறித்து வாங்குபவர்கள் பயப்படுகிறார்கள்.
நீங்கள் நிரூபிக்க வேண்டும்:
- அனைத்து துணை செயலிகளுடனும் (எ.கா., கிளவுட் வழங்குநர்கள்) சரியாக வரைவு செய்யப்பட்ட செயலாக்க ஒப்பந்தங்கள்.
- தெளிவான தனியுரிமைக் கொள்கைகள் மற்றும் ஒப்புதல் வழிமுறைகள்.
- செயலாக்க நடவடிக்கைகளின் பதிவு.
நிலுவையில் உள்ள வழக்குகள் அல்லது அறிவுசார் சொத்து தகராறுகள்
ஒரு போட்டியாளரிடமிருந்து நீங்கள் ஒரு ஒப்பந்தத்தை நிறுத்துவதற்கான கடிதத்தைப் பெற்றிருக்கிறீர்களா? அதிருப்தியடைந்த இணை நிறுவனர் ஒருவர் வழக்குத் தொடுப்பதாக மிரட்டுகிறாரா? இந்தப் பிரச்சினைகள் வெளியிடப்பட வேண்டும். ஒரு சர்ச்சையை மறைக்க முயற்சிப்பது உத்தரவாதத்தை மீறுவதாகும், மேலும் பின்னர் மோசடி உரிமைகோரல்களுக்கு வழிவகுக்கும். சந்தைக்குச் செல்வதற்கு முன்பு இந்தப் பிரச்சினைகளைத் தீர்த்துக் கொள்வது அல்லது ஒப்பந்தம் தொடர அனுமதிக்கும் அபாயத்தை ஈடுகட்ட ஒரு குறிப்பிட்ட இழப்பீட்டை அமைப்பது பெரும்பாலும் நல்லது.
எல்லை தாண்டிய அம்சங்கள்: டச்சு சட்டம் vs. சர்வதேச வாங்குபவர்கள்
ஒரு அமெரிக்க அல்லது ஆசிய வாங்குபவர் ஒரு டச்சு நிறுவனத்தை வாங்கும்போது, கலாச்சாரங்களும் சட்ட அமைப்புகளும் மோதுகின்றன.
உதாரணமாக, அமெரிக்க வாங்குபவர்கள், நெதர்லாந்தில் தரநிலையை விட மிகவும் விரிவான மற்றும் வாங்குபவருக்கு ஆதரவான "பிரதிநிதித்துவம் மற்றும் உத்தரவாதங்களுக்கு" பழக்கமாகிவிட்டனர். அவர்கள் இழப்பீட்டை எதிர்பார்க்கலாம் எல்லாம், அதேசமயம் டச்சு சட்டம் மிகவும் சமநிலையான வெளிப்படுத்தல் அணுகுமுறையை ஆதரிக்கிறது.
மேலும், "நியாயத்தன்மை மற்றும் நியாயத்தன்மை" (redelijkheid en billijkheid) என்ற கருத்து டச்சு ஒப்பந்தச் சட்டத்தில் ஒரு முக்கிய பங்கை வகிக்கிறது. இதன் பொருள், ஒரு ஒப்பந்தம் X என்று கூறினாலும், X ஐ கண்டிப்பாக அமல்படுத்துவது சூழ்நிலைகளில் ஏற்றுக்கொள்ள முடியாததாக இருந்தால், ஒரு டச்சு நீதிபதி Y ஐ தீர்ப்பளிக்கலாம். சர்வதேச வாங்குபவர்கள் பெரும்பாலும் இந்த நிச்சயமற்ற தன்மையைக் குழப்புவதாகக் காண்கிறார்கள், மேலும் டச்சு சிவில் கோட் இரு தரப்பினரையும் எவ்வாறு பாதுகாக்கிறது என்பதை விளக்க உங்கள் சட்ட ஆலோசகர் தேவைப்படுவார்கள்.
ஆலோசகர்களின் பங்கு: ஒரு வழக்கறிஞரை எப்போது ஈடுபடுத்த வேண்டும்?
தொழில்முனைவோர் பெரும்பாலும் தாங்களாகவே லெட்டர் ஆஃப் இன்டென்ட் (LOI) உடன் பேச்சுவார்த்தை நடத்துவதன் மூலம் செலவுகளைச் சேமிக்க முயற்சி செய்கிறார்கள், அவர்கள் கொண்டு வருவார்கள் என்று நினைக்கிறார்கள் வழக்கறிஞர்கள் இறுதி ஒப்பந்தத்திற்கு. இது ஒரு மூலோபாயப் பிழை.
LOI (அல்லது கால தாள்) ஒப்பந்தத்திற்கான வரைபடத்தை அமைக்கிறது. இது மதிப்பீடு, பிரத்யேக காலம் மற்றும் பெரும்பாலும் பொறுப்பு வரம்புகள் அல்லது போட்டியிடாத கால அளவுகள் போன்ற முக்கிய சட்ட விதிமுறைகளை வரையறுக்கிறது. LOI இல் இவை ஒப்புக் கொள்ளப்பட்டவுடன், நீங்கள் தீய எண்ணத்தில் வர்த்தகம் செய்வது போல் தோன்றாமல் பின்னர் அவற்றை மீண்டும் பேச்சுவார்த்தை நடத்துவது மிகவும் கடினம்.
ஒரு LOI-யில் முதல் பேனா காகிதத்தில் இடப்படுவதற்கு முன்பு நீங்கள் ஒரு சிறப்பு நிறுவன வழக்கறிஞரை ஈடுபடுத்த வேண்டும். Law & More, நாங்கள் ஒரு மூலோபாய கூட்டாளியாகச் செயல்படுகிறோம், கடுமையான சட்ட வரைவு தொடங்குவதற்கு முன்பே மதிப்பை அதிகரிக்கவும் ஆபத்தை குறைக்கவும் ஒப்பந்தத்தை கட்டமைக்க உங்களுக்கு உதவுகிறோம்.
வெளியேறும் செயல்முறையின் நடைமுறை காலவரிசை
ஒவ்வொரு ஒப்பந்தமும் தனித்துவமானது என்றாலும், டச்சு அளவிலான மேம்பாட்டிற்கான ஒரு பொதுவான வெளியேறும் பாதை இந்த பாதையைப் பின்பற்றுகிறது:
- தயாரிப்பு (மாதங்கள் 1-12): உள் தணிக்கை, கேப் டேபிளை சுத்தம் செய்தல், ஐபி உரிமைகளை முறைப்படுத்துதல், “டேட்டா ரூம்” தயாரித்தல்.
- சந்தைப்படுத்தல் (மாதங்கள் 13-15): நிறுவன நிதி ஆலோசகர்களை ஈடுபடுத்துதல், தகவல் குறிப்பாணை தயாரித்தல், சாத்தியமான வாங்குபவர்களைத் தொடர்பு கொள்ளுதல்.
- பிணைப்பு அல்லாத சலுகைகள் (மாதம் 16): ஆர்வமுள்ள தரப்பினர் அறிகுறி சலுகைகளை சமர்ப்பிக்கிறார்கள்.
- விருப்பக் கடிதம் (மாதம் 17): விருப்பமான வாங்குபவரைத் தேர்ந்தெடுத்து முக்கிய விதிமுறைகளைப் பேச்சுவார்த்தை நடத்துதல்.
- உரிய விடாமுயற்சி (மாதங்கள் 17-19): வாங்குபவரின் குழு சட்டம், நிதி, வரி மற்றும் தொழில்நுட்ப அம்சங்களை ஆராய்கிறது.
- உறுதியான ஒப்பந்தங்கள் (மாதங்கள் 19-20): பங்கு கொள்முதல் ஒப்பந்தத்தை (SPA) வரைதல் மற்றும் பேச்சுவார்த்தை நடத்துதல்.
- கையொப்பமிடுதல் & நிறைவு (மாதம் 20): ஒரு டச்சு நோட்டரியில் பரிமாற்ற பத்திரத்தில் கையொப்பமிடுதல்.
தீர்மானம்
உங்கள் பிரைன்போர்ட் ஸ்டார்ட்அப்பை விற்பது உங்கள் வாழ்க்கையின் மிகப்பெரிய நிதி பரிவர்த்தனையாக இருக்கலாம். இது பல வருட புதுமை, ஆபத்து எடுக்கும் தன்மை மற்றும் தூக்கமில்லாத இரவுகளின் உச்சக்கட்டமாகும். இறுதி கட்டத்தில் சட்ட மேற்பார்வைகள் நீங்கள் உருவாக்கிய மதிப்பைக் குறைக்க அனுமதிக்காதீர்கள்.
அறிவுசார் சொத்து உரிமை, வேலைவாய்ப்பு கட்டமைப்புகள் மற்றும் ஒப்பந்த அபாயங்களை முன்கூட்டியே நிவர்த்தி செய்வதன் மூலம், உங்கள் நிறுவனத்தை ஒரு சிறந்த தொழில்நுட்ப முதலீடாக மட்டுமல்லாமல், பிரீமியம் வாங்குபவர்கள் போட்டியிடும் ஒரு சுத்தமான, தொழில்முறை சொத்தாகவும் நிலைநிறுத்துகிறீர்கள்.
உங்கள் ஸ்டார்ட் அப் சட்டப்பூர்வமாக வெளியேறத் தயாராக உள்ளதா என்பதை உறுதிப்படுத்த விரும்புகிறீர்களா? அல்லது தற்போது ஒரு சாத்தியமான வாங்குபவருடன் பேச்சுவார்த்தை நடத்தி வருகிறீர்களா?
At Law & More, சிக்கலான M&A பரிவர்த்தனைகள் மூலம் தொழில்நுட்ப தொழில்முனைவோரை வழிநடத்துவதில் நாங்கள் நிபுணத்துவம் பெற்றுள்ளோம். பிரைன்போர்ட் பிராந்தியத்தின் குறிப்பிட்ட இயக்கவியலை நாங்கள் புரிந்துகொள்கிறோம் மற்றும் சர்வதேச வாங்குபவர்களின் மொழியைப் பேசுகிறோம். இன்றே எங்களைத் தொடர்பு கொள்ளவும்,
